Comment trois amis sont partis d'une rencontre fortuite avec un chaudronnier pour bâtir l'outil qui résout le vrai goulot d'étranglement du manufacturing — des deux côtés du devis, pour les sous-traitants qui chiffrent comme pour les donneurs d'ordre qui pilotent le coût.
Antoine Brosset, ancien consultant stratégie chez Roland Berger et Deloitte, croise en sortie outdoor un chaudronnier qui lui parle de ses problèmes quotidiens. Avec Arthur, son associé et ami du lycée depuis 15 ans, ils découvrent un monde industriel qu'ils ne connaissent pas. Ce qu'ils savent faire : vendre.
Ils lancent un service d'intermédiation entre donneurs d'ordre et sous-traitants — un apport d'affaires pour leur chaudronnier. En 6 mois, 300 000 € de volume généré. Mais l'insight tombe vite : les sous-traitants industriels français n'ont pas besoin de plus de business. Ils ont besoin de mieux traiter celui qui rentre déjà par leur boîte mail.
Pivot. Une réplique d'un tableur avec abaques, livrée en SaaS. 10 clients, 150 000 € d'ARR. L'outil est juste, mais il ne fait pas gagner de temps. Nouveau constat : le vrai pain dans ces entreprises, c'est de pouvoir déléguer le chiffrage aux équipes du dessous, pas seulement de chiffrer juste.
Pour résoudre vraiment le problème, il faut une autre techno. Fabera monte un laboratoire de recherche en intelligence artificielle. Premier modèle entraîné sur la donnée client : prend un plan 3D, compare à l'historique, restitue le coût en quelques minutes.
Novembre 2024. Fabera ouvre ses portes. Aujourd'hui, 28 clients industriels, 300 000 € de revenus récurrents, 5 leads par semaine. Surprise : aux côtés des sous-traitants qui chiffrent, ce sont aussi les donneurs d'ordre qui toquent — Michelin, Daher, Airbus — pour faire du design-to-cost et du should-cost avec la même brique.
Notre conviction : la phase de pré-manufacturing prend trop de temps. Côté sous-traitant, elle coûte 900 000 € par an à une PME moyenne. Côté donneur d'ordre, elle bloque le design-to-cost et expose au should-cost opaque. Fabera s'attaque à ce goulot d'étranglement, des deux côtés du devis.
Les sous-traitants industriels sont d'excellents experts pour fabriquer des pièces complexes dans des matériaux exigeants. Les donneurs d'ordre sont d'excellents concepteurs. Tous les deux perdent un temps considérable dans le cycle de chiffrage. Nous transformons cette étape en avantage industriel.
Démo de 30 minutes avec un expert métier. Pour sous-traitants industriels comme pour donneurs d'ordre.
Demander une démo →Fabera est soutenu par des acteurs de référence de l'écosystème industriel et tech français : centres techniques, éditeurs CAO et structures d'accompagnement deeptech.